マーケティングはグロースだけではない：完全な戦略のための3つの要素
ダイレクトレスポンスメーラーからデジタルファーストのアクイジションループまで、マーケティングのツールは変化しているかもしれませんが、企業が世界中でより激しい競争に直面する中で、効果的なマーケティング戦略の必要性は高まる一方です。 一般的に、マーケティングとグロース・マーケティングを混同して考える人がいますが、それは、多くのアーリーステージのスタートアップ企業にとって、グロースとは生き残りのことだか
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カスタマーアクイジションコストの把握
VCが使うフレームワーク 私が過去5年間、VCとして格闘してきたのは、事業の単位経済性をいかにして本当に理解するかということです。LTV>CPA (ライフタイムバリューは獲得コストよりも大きい) の基本コンセプトは非常にシンプルです。複雑なのは、事業が拡大するにつれて、これらの経済性がどうなるかを考えようとするときです。 この記事は、「Understanding Customer Acquisit
スタートアップがキャズムを超えるための5つのプロダクトマーケティングのヒント
グロース段階のスタートアップ企業でプロダクトマーケティングに携わっている場合、その仕事はほぼ1つに集約されます。それは、会社がキャズムを超えるのを助けることです。 この記事は、「5 product marketing tips to help your startup cross the chasm」を著者の了解を得た上で翻訳したものです。 著者: Hugh McFall翻訳者: 渡辺圭祐 ▼本記
3つのペルソナ：マーケティング、プロダクト、アナリティクスはどのように顧客を定義しようとしているのか？
私はこれまで、マーケティング、プロダクト、アナリティクスの分野で仕事をしてきました。米国マーケティング協会では、これらすべてをマーケティングと定義していますが、実際には、これらの部門が1つのフィーチャー・チームの範囲に含まれることはほとんどなく、これらのグループの人々は、多くの場合、物事をまったく違った見方で見ています。このことが組織に混乱をもたらす主な原因の1つは、ペルソナの作成にあります。3つ
グロースハンドブック
グロースはビジネスのエンジンです。プロダクトマネージャーとして、またスタートアップの創業者として、私は常にプロダクト/ビジネスをどうグロースさせるかを考えてきました。プロダクトグロース、バイラル、心理学などに関する記事を常に読み、ハイライトしているので、私がプロダクトグロースの全体像を把握するのに役立ったお気に入りの読み物をいくつか紹介したいと思います。(読書家だと言う人は、その人のGlaspのペ
売れるもマーケ 当たるもマーケ – マーケティング22の法則
▼本記事の内容 第1章 一番手の法則 第2章 カテゴリーの法則 第3章 心の法則 第4章 知覚の法則 第5章 集中の法則 第6章 独占の法則 第7章 梯子の法則 第8章 二極分化の法則 第9章 対立の法則 第10章 分割の法則 第11章 遠近関係の法則 第12章 製品ライン拡張の法則 第13章 犠牲の法則 第14章 属性の法則 第15章 正直の法則 第16章 一撃の法則 第17章 予測不能の法則
