プロダクトマネージャーのマネジメントと育成
プロダクトマネジメントという仕事が曖昧さに満ちているとすれば、プロダクトマネージャーをマネジメントすることは「曖昧さの2乗」です。PMを率いるためのメンタルモデル、PMの育成、PMの評価について、ShopifyでPM組織を率いてきたBrandon Chuが解説します。
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ARR 0ドルから700億ドルへ：AWSのプロフィール
2002年、アマゾンはクラウド・インフラストラクチャ・アズ・ア・サービスというサイドビジネスを立ち上げました。それから20年後、アマゾンの年間売上は700億ドルを超えました。巨大なビジネスです。実際、AWSの多額の利益はアマゾン全体の50％以上を占めています。 アマゾンの至宝です。偉大なビジネスがひしめくコングロマリットの中で、最高の存在です。AWSの最初のリーダーの一人であるアンディ・ジャッシー
冷酷な優先順位付け
すべての高機能チームは優先順位をつけなければならない。月に一度でも、週に一度でもない。- しかし、厳しく、冷酷に。 優先順位付けとは、最も重要なことを最初に行うことを意味します。プロダクトを作るのであれば、最も顧客価値を生み出すことを最初に行うことを意味します。 私の経験では、優先順位を決定する技術は、その決定が非常に複雑になるため、チームに伝授するのが最も難しいスキルの1つです。通常、優先順位決
ペイパル：元祖プロダクトグロースカンパニー
2015年7月20日 どこにいたんだ？ 当時はパロアルトに住んでいました。テクノロジー関係の仕事をしていました。ペイパルのスピンオフの日がやってきた」という見出しを見たとき、私は肩をすくめました。会社にも横目で見ていました： ➡️ 「何年も革新的なことをやっていないイーベイの中の会社じゃないのか？」 ➡️ 「イーベイ以外でペイパルを使う人はいるのだろうか？」 ➡️ 「あの会社は20年前の会社です。
プロダクトマネージャーになるには
経験豊富なPMの皆さん、10月24日から1週間、プロダクト戦略に関するワークショップを担当します！ 詳しくは下の方にジャンプしてください。 ▼ 本記事の内容 この記事は、「How to become a product manager」を著者の了承を得た上で翻訳したものです。この記事の内容をより幅広く、深く学びたい場合は、この記事の著者であるJackie Bavaroによる『世界で闘うプロダクトマ
コンシューマー向けビジネスを立ち上げ、スケールする方法
ステップ1: アイデアを思いつく こんにちは👋 レニーです! 今月の私のニュースレター✨無料版✨へようこそ。毎週、プロダクト、グロース、人間との仕事、その他仕事に関するストレスについて、読者の質問に謙虚に取り組んでいます。今すぐ購読して、毎号を手に入れよう。 スタートアップの創業者は、不可能を可能にする必要があります。これまでにないものを、これまでにないチームで作り、何十もの新しいスキルを学び、
ジョブストーリーを書くための5つのヒント
機能とプロダクトを定義する新しい方法から学ぶ。 ジョブストーリーは、プロダクトをデザインする際に、チームの会話と発見を促進する強力な方法です。雑念を排除して、片付けるべきジョブにぴったりと切り込むためのものです。ジョブストーリーは、プロダクトのデザインプロスにおいて、思い込み、主観、ペルソナ、実装ではなく、文脈、因果関係、動機に焦点を当てることを促します。 もっと知りたいですか？JTBDに関する無
マーケティングはグロースだけではない：完全な戦略のための3つの要素
ダイレクトレスポンスメーラーからデジタルファーストのアクイジションループまで、マーケティングのツールは変化しているかもしれませんが、企業が世界中でより激しい競争に直面する中で、効果的なマーケティング戦略の必要性は高まる一方です。 一般的に、マーケティングとグロース・マーケティングを混同して考える人がいますが、それは、多くのアーリーステージのスタートアップ企業にとって、グロースとは生き残りのことだか
カスタマーアクイジションコストの把握
VCが使うフレームワーク 私が過去5年間、VCとして格闘してきたのは、事業の単位経済性をいかにして本当に理解するかということです。LTV>CPA (ライフタイムバリューは獲得コストよりも大きい) の基本コンセプトは非常にシンプルです。複雑なのは、事業が拡大するにつれて、これらの経済性がどうなるかを考えようとするときです。 この記事は、「Understanding Customer Acquisit
良いリテンションとは何か
こんにちは、そして私の週刊ニュースレターの無料月刊版へようこそ。レニーです。毎週、プロダクト、グロース、人間との仕事、その他オフィスでストレスを感じていることに関する読者の質問に取り組んでいます。 もしあなたが有料購読者でなければ、今月の見逃し記事をどうぞ。 プロダクト・マーケット・フィットを確認する方法 上司に悪い知らせを伝えるには コンバージョン機会の中で優先順位をつけるコツ 今週の記事もとて
プロダクトチームとフィーチャーチームの比較
この記事は多くの人を動揺させるに違いありません。 それは残念なことですが、テック企業におけるプロダクトの役割をめぐる継続的なノイズと混乱の度合いは、悪化の一途をたどっています。 さらに、プロダクト担当者のためのカンファレンスでの講演やトレーニングプログラム、いわゆる認定プログラムにおいて、問題点や問題行動が制度化されつつあるのを私は目の当たりにしています。 私は過去に何度かこの問題について話してお
プロダクトの付加価値の測り方
この記事は、Oleg Yaによるプロダクトマネジメントの基礎と、人々に必要とされるプロダクトを作るための連載の一部です。 今回は、プロダクトの付加価値を測定する方法を学びます。 簡単な例を使って、さまざまな種類のプロダクトでどのように機能するかを紹介します。これまでの記事で、なぜ付加価値を高めることがプロダクト業務の核心であるのかについて説明しました。また、プロダクトメトリクスが必ずしも問題解決の
プロダクトマネジャーのためのプロダクトポジショニング
プロダクトがどのように位置づけられるかを理解することが重要である理由 プロダクトマネージャーの重要な責務は、プロダクトがマーケットにおいてどのように位置づけられるかを定義することです。価格、ユーザーエクスペリエンス、機能、性能、ブランディング、カスタマーサービス、パートナーシップは、ターゲットとなる顧客が、既存のマーケットにおける代替品と比較して、あるプロダクトの価値をどのように認識するかに影響を
プロダクトの機能の肥大化をどのように防ぐか？
プロダクトを作るとき、どの機能を作り、どの機能を手放すかの線引きが難しいことがあります。この線引きがうまくいかないと、「フィーチャー・ブロート（Feature Bloat）」という、プロダクトが遭遇する最も恐ろしい用語に行き着くことになります。 フィーチャークリープ、フィーチャーファイト、フィーチャーオーバーロードとも呼ばれるように、機能が多すぎることは、すべてのチームが気をつけなければならないこ
スタートアップがキャズムを超えるための5つのプロダクトマーケティングのヒント
グロース段階のスタートアップ企業でプロダクトマーケティングに携わっている場合、その仕事はほぼ1つに集約されます。それは、会社がキャズムを超えるのを助けることです。 この記事は、「5 product marketing tips to help your startup cross the chasm」を著者の了解を得た上で翻訳したものです。 著者: Hugh McFall翻訳者: 渡辺圭祐 ▼本記
Caseyによるプロダクト・マーケット・フィットの見つけ方
プロダクトリーダーとして、またグロースの経歴を持つ者として、私が実際に取り組んでいることの多くが、プロダクトとマーケットのフィット（適合性）であることに驚かされます。プロダクト担当者は、プロダクトが価値を提供していることを確認した後、人々にプロダクトの価値を伝えるなど、あくまでもグロースに注力すべきなのです。ですから、グロースに投資する前に、プロダクト・マーケット・フィットがどのようなものかをしっ
コミュニティ主導の成長：プロダクト主導の成長の拡張パック
プロダクト主導の成長の基本的な前提は、ユーザーがプロダクトを見つけ、採用し、使用するよう後押しするGo-to-Marketジャーニーの主役はプロダクトである、ということです。マーケット参入戦略として、プロダクト主導型はユーザー中心の企業にとって非常に効果的です。 しかし、現実には、ソフトウェアを見つけ、採用し、使い始め、そして使い続けるというプロセスは、あなたとユーザーとの間のバブルの中で起こるも
3つのペルソナ：マーケティング、プロダクト、アナリティクスはどのように顧客を定義しようとしているのか？
私はこれまで、マーケティング、プロダクト、アナリティクスの分野で仕事をしてきました。米国マーケティング協会では、これらすべてをマーケティングと定義していますが、実際には、これらの部門が1つのフィーチャー・チームの範囲に含まれることはほとんどなく、これらのグループの人々は、多くの場合、物事をまったく違った見方で見ています。このことが組織に混乱をもたらす主な原因の1つは、ペルソナの作成にあります。3つ
プロダクトの出荷の時間価値
「シッピング・アズ・ア・フィーチャー」がフレームワークを取得 「シッピング・イズ・ア・フィーチャー（Shipping is a Feature）」は、プロダクトマネージャーにとって核となる原則である。完璧なプロダクトを作ることはできないので、不完全なプロダクトをいつ、どのように出荷するかを学ぶ必要がある、というものです。 私は、この原則をPMとしての自分の努力の指針として使ってきましたが、ステーク
プロダクトリーダーが失敗する理由
CPOやプロダクト責任者の仲間で、「ああ、私は今、絶好調です」と言う人にまだ会ったことがありません。プロダクトリーダー仲間との会話では、プロダクトリーダーの役割にまつわるミームが生まれ始めているほどです。それは、 「どうしてもクビになる前に、ポイントを稼ごうとするんだな」 では、典型的なCPOが自分の役割を、数年、つまりビジネスを少しでも助けるのに十分な期間生き残ろうとすることだと感じているとした
プロダクトマネージャーの意思決定の極意
プロダクトマネージャーは、プロダクトの優先順位の決定、プロダクトデザインの決定、バグのトリアージの決定など、毎日多くの決定を下さなければなりません。そして、プロダクトマネージャーがそのような決定を下すプロセスによって、チームのダイナミズムが非常によく機能することもあれば、全く逆の結果になることもあります。 うまく機能しているとき、チームは最高のアイデアが、それがどこから来たかに関係なく、実行に移さ
データではなく、インサイトを提供する
データ戦略の重要性を苦労して知った方法 IoTプロダクトは、大量のデータを生成することで知られています。IoTプロダクトを導入する理由は、このデータを生成・収集するためであり、データそのものが価値を提供するものだと主張する人さえいます。私はそうは思いません。IoTプロダクトはインサイトを提供する必要があるのです。 この記事では、データ戦略を持つことの重要性を説明し、私がどのようにこのことを苦労して
プロダクトの機会を評価する
最近、私はプロダクトスペックの再発明について、また、プロダクトスペックの基礎として、重量のあるPRDから軽量の高忠実度プロトタイプに移行する理由について書きました。しかし、このようなアイデアはどこから来るのでしょうか。また、そもそもプロダクトを作りたいかどうか、どのように判断するのでしょうか。 *この記事は「Assessing Product Opportunities」を、著者の了承を得て翻訳し
プロダクト・マーケット・フィット ガイドライン
スタートアップの創業者であれば、プロダクト・マーケット・フィットは常に気にしていることかもしれません。私は常にプロダクト・マーケット・フィットに関する記事を読み、ハイライトしているので、プロダクト・マーケット・フィットの全体像を把握するのに役立ったお気に入りの読み物をいくつか紹介したいと思います。 必読の記事は数え切れないほどあり、すべてを載せるのは難しいので、いくつかピックアップして全体像を図式
MVPM: 有用なプロダクトマネージャーになるためにフォーカスしてはならないこと
この図をご覧になったことがある方もいらっしゃるでしょう。プロダクトマネジメントが多様なスキルセットの交差点であることをエレガントに示しています。 そのシンプルさゆえに、この言葉はプロダクトマネジメントのミームとして最も成功を収め、プロダクトマネジメントという学問にとって良い影響を与えてきました。 昔、若いPMの卵であった私は、この言葉によって、学習の幅を広げるために構成する必要があることに気づきま
プロダクトとは何か？
この記事は、へそ曲がりのようなものではないことをお約束します。 これは、重要かつ基本的なトピックに関する非常に現実的な記事となります。 *この記事は「What is a Product?」を、著者の了承を得た上で翻訳したものです。 著者: Marty Cagan翻訳者: 渡辺圭祐 権限を与えられたプロダクトチームに関する以前の記事が人気を博した結果の1つは、プロダクトに関して混乱しているいくつかの
プロダクトマネージャーのキャリアパス
プロダクトマネージャーの仕事もさることながら、そのキャリアパスもまた曖昧なものです。プロダクトマネージャーを目指すなら、どうすればいいのか？そして、プロダクトマネージャーという仕事のゴールは何なのか。世間では「プロダクトマネージャー」とだけ言われていますが、プロダクトマネージャーにもいろいろな種類があり、それぞれ専門的になることができます。今回は、プロダクトマネージャーのキャリアパスの全体像、専門
プロダクトマネジメントのブラックボックス
PMは「なぜ存在するのか」と問われると悲しくなる プロダクトマネジメントの世界には、すべてのPMが経験したことのある通過儀礼があります。 「プロダクトマネージャーって何する人？」 私は、この質問をするデザイナーやエンジニアに共感します。なぜなら、プロダクトマネージャーの活動は断片的であり、真の規律が見えてこないからです。 プロダクトマネジメントを始めた当初は、自分がやっていることすら知りませんでし
プロダクト開発の見方を変える15のアイデア
プロダクトマネージャーのためのアイデアとメンタルモデル ▼本記事の内容 1. Whyから始める (Start with Why) 2. パレートの法則 (Pareto principle) 3. ドッグフーディング (Eating your own dogfood) 4. ベロシティ(速度) (Velocity) 5. 二次的思考（セカンド・オーダー・シンキング (Second-order thi
プロダクトマネージャーの役割とスキル
プロダクトマネージャーについて解説した記事はたくさんありますが、私にとって、たくさんの記事は部分最適に過ぎず、通常、全体像を理解することは難しいものです。そこで、プロダクトマネージャーの役割とスキルに関する記事をリストアップし、全体像がわかるように構成してみました。 最初の部分は、プロダクトマネジャーの役割と責任についてです。2つ目は、プロダクトマネージャーのスキルについてです。 この記事や添付さ