ARR 0ドルから700億ドルへ：AWSのプロフィール
2002年、アマゾンはクラウド・インフラストラクチャ・アズ・ア・サービスというサイドビジネスを立ち上げました。それから20年後、アマゾンの年間売上は700億ドルを超えました。巨大なビジネスです。実際、AWSの多額の利益はアマゾン全体の50％以上を占めています。 アマゾンの至宝です。偉大なビジネスがひしめくコングロマリットの中で、最高の存在です。AWSの最初のリーダーの一人であるアンディ・ジャッシー
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ペイパル：元祖プロダクトグロースカンパニー
2015年7月20日 どこにいたんだ？ 当時はパロアルトに住んでいました。テクノロジー関係の仕事をしていました。ペイパルのスピンオフの日がやってきた」という見出しを見たとき、私は肩をすくめました。会社にも横目で見ていました： ➡️ 「何年も革新的なことをやっていないイーベイの中の会社じゃないのか？」 ➡️ 「イーベイ以外でペイパルを使う人はいるのだろうか？」 ➡️ 「あの会社は20年前の会社です。
コンシューマー向けビジネスを立ち上げ、スケールする方法
ステップ1: アイデアを思いつく こんにちは👋 レニーです! 今月の私のニュースレター✨無料版✨へようこそ。毎週、プロダクト、グロース、人間との仕事、その他仕事に関するストレスについて、読者の質問に謙虚に取り組んでいます。今すぐ購読して、毎号を手に入れよう。 スタートアップの創業者は、不可能を可能にする必要があります。これまでにないものを、これまでにないチームで作り、何十もの新しいスキルを学び、
マーケティングはグロースだけではない：完全な戦略のための3つの要素
ダイレクトレスポンスメーラーからデジタルファーストのアクイジションループまで、マーケティングのツールは変化しているかもしれませんが、企業が世界中でより激しい競争に直面する中で、効果的なマーケティング戦略の必要性は高まる一方です。 一般的に、マーケティングとグロース・マーケティングを混同して考える人がいますが、それは、多くのアーリーステージのスタートアップ企業にとって、グロースとは生き残りのことだか
カスタマーアクイジションコストの把握
VCが使うフレームワーク 私が過去5年間、VCとして格闘してきたのは、事業の単位経済性をいかにして本当に理解するかということです。LTV>CPA (ライフタイムバリューは獲得コストよりも大きい) の基本コンセプトは非常にシンプルです。複雑なのは、事業が拡大するにつれて、これらの経済性がどうなるかを考えようとするときです。 この記事は、「Understanding Customer Acquisit
スタートアップがキャズムを超えるための5つのプロダクトマーケティングのヒント
グロース段階のスタートアップ企業でプロダクトマーケティングに携わっている場合、その仕事はほぼ1つに集約されます。それは、会社がキャズムを超えるのを助けることです。 この記事は、「5 product marketing tips to help your startup cross the chasm」を著者の了解を得た上で翻訳したものです。 著者: Hugh McFall翻訳者: 渡辺圭祐 ▼本記
Caseyによるプロダクト・マーケット・フィットの見つけ方
プロダクトリーダーとして、またグロースの経歴を持つ者として、私が実際に取り組んでいることの多くが、プロダクトとマーケットのフィット（適合性）であることに驚かされます。プロダクト担当者は、プロダクトが価値を提供していることを確認した後、人々にプロダクトの価値を伝えるなど、あくまでもグロースに注力すべきなのです。ですから、グロースに投資する前に、プロダクト・マーケット・フィットがどのようなものかをしっ
コミュニティ主導の成長：プロダクト主導の成長の拡張パック
プロダクト主導の成長の基本的な前提は、ユーザーがプロダクトを見つけ、採用し、使用するよう後押しするGo-to-Marketジャーニーの主役はプロダクトである、ということです。マーケット参入戦略として、プロダクト主導型はユーザー中心の企業にとって非常に効果的です。 しかし、現実には、ソフトウェアを見つけ、採用し、使い始め、そして使い続けるというプロセスは、あなたとユーザーとの間のバブルの中で起こるも
グロースハンドブック
グロースはビジネスのエンジンです。プロダクトマネージャーとして、またスタートアップの創業者として、私は常にプロダクト/ビジネスをどうグロースさせるかを考えてきました。プロダクトグロース、バイラル、心理学などに関する記事を常に読み、ハイライトしているので、私がプロダクトグロースの全体像を把握するのに役立ったお気に入りの読み物をいくつか紹介したいと思います。(読書家だと言う人は、その人のGlaspのペ